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电商巨头开拓新盈利点集火开放平台

2018-08-04 18:03:44

电商巨头开拓新盈利点 “集火”开放平台

全产业链把控能力面临大考

分析人士认为,电商开放平台意在拓展利润空间,但供应链管理能力、成本控制能力、营销实力等多方面的能力也随之面临较大考验

■本报 桂小笋

淘宝、京东、凡客、当当、敦煌等电商相继宣布开放平台昭示着行业进入平台竞争时代。然而,纷纷开放平台之后,电商竞争是否也随之进入新的状态却成了各界探讨良多的话题。

中投顾问零售行业研究员杜岩宏在接受《证券》采访时称,未来电子商务的竞争将持续激烈,甚至惨烈。当前越来越多的电商企业推进平台开放,竞争的广度将会不断扩大,将会有更多的产品、品牌加入竞争的行列。同时,竞争的深度也会提升,从价格战到供应链管理的竞争、服务能力的竞争等等。

当当看中潜在盈利规模

杜岩宏认为,电商企业开放平台意在开拓更多的盈利空间,进而提升规模和盈利水平。然而品类的拓展、规模的提升并非仅仅开放平台那么简单,这需要电商平台有更多的客户群体作为支撑。与此同时,这也考验电商企业的供应链管理能力、成本控制能力、营销实力等多方面的能力,对电商企业而言是较大的一个考验。

当当方面对《证券》表示,当当从去年开始就将更多的资源和品类转到百货开放平台,自营百货是在有选择性地做精品且注重自有品牌,不过,开放平台的规模盈利潜力不小,鉴于此,平台业务目前是当当百货业务中的重头。

此前,李国庆曾公开对外透露,此前当当也曾大举涉足服装自营,但在经营过程中发现并不符合服装运作的规律,因此,当当目前已改变这种策略,改由开放平台的商家来进行销售。

分析人士认为,当当此前的客单价偏低,主要是因为图书业务在业务中所占比重较大,消费者的消费习惯使购买图书产品的销费额不容易出现大额业务,而目前美妆、服装等品类的毛利率较高,这些业务有助于当当提升客单价,并增加用户数。此外,通过聚集品类策略,当当的客单价提升仍存在不小空间。

此外,当当方面还向《证券》介绍,2012年当当活跃用户约为1570万人,虽然与其它平台电商相比仍有不小差距,但积极意义显而易见。

未来业绩方面来看,有数据显示,当当第三方平台业务的毛利率为70%左右,因此,平台业务的发展也被认为是当当未来的主攻方向之一,而其也将为当当贡献足够份额的流量增长。

敦煌欲引领外贸电商潮流

敦煌方面人士对《证券》介绍,敦煌的开放平台是交易平台的简化版,它可以打消企业使用电子商务的疑虑,降低技术门槛和成本门槛。这个平台延续为成功付费原则,不在前端收任何入门费,向制造业企业和传统外贸企业开放,暂时不合适交易的产品可先用这个服务获取海外流量和询盘,可以有选择的使用模块化深度服务,比如物流、融资、海外营销,把选择权交给商户。我们倡导抛弃前端收费的模式,就是为确保更多更大的商户、更多种类的商品尝试外贸电商,做大我们共同的市场。该人士表示

电商巨头开拓新盈利点集火开放平台

他还补充道,敦煌的使命就是帮助没有外贸经验的企业走出海外;欢迎任何有志于做外贸的企业使用开放平台。很多企业想进入电商,但有很多阻碍,让他们知难而退,我们要打破这些禁锢,让他们毫无负担的进入电商,为他们提供最好的服务。而如果其他公司也采用了和敦煌一样的开放策略,刚好证明敦煌引领了行业趋势,我们欢迎并期待所有外贸电商平台也跟随这一趋势。

杜岩宏介绍,我国电子商务正处于高速发展的阶段,市场竞争异常激烈。从发展趋势来看主要有两个方向,一是专注于细分市场,满足特定消费群体需求;二是平台化、大而全,获取规模优势。开放平台无疑是当前不少电商企业更愿意的选择,开放平台能提升营收和利润空间,对规模的扩张有较大的作用。这在规模驱动的当下更容易被电商企业、投资者所接受。

随着电子商务的规模不断扩大,电商立法,行业规范将逐渐的到完善。电子商务过去以规模驱动的模式将会得到改变,回归到盈利驱动的正确道路上来。因此,电商企业无论是进行平台开放还是专注于细分市场,都需要加强内功的修炼,特别是提高供应链管理能力、构建物流系统以及提升客户服务能力等。杜岩宏建议。

(桂小笋)

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